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销售技巧恒丰娱乐解密十八:见客户讲究贼不走空才能一步步搞定客户

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2018-09-22

  无论是推动客户关系,还是跟进项目机会,我们都需要精心准备和客户每次谈话内容和节奏的把握,包括如何开场白,如何铺垫,如何引出话题,如何套出自己需要的信息,最后摸清楚客户真实意思。尤其是我们好不容易约到客户见面或则见客户高层领导,如果没有准备,不仅会浪费这次见面机会,而且会降低我们在客户心理的分值。

  搞每一个客户,都相当于搞定每一个心仪的女孩,让她成为你女朋友。所以在此过程中,需要找各种理由和借口,加深与客户之间的认知,逐渐提升两者之间关系,最后泡上她。所以有的公司在招聘销售,会问有没有谈过恋爱。借鉴一个男女谈恋爱心理现场,男追女,男的心理给女的打分是100,而女的对男的打分是0分,随着见面次数的增多,男的对女的越来越好,女的心理打分从0分,逐渐提升,然后到达100分,而男的对女的心理分从100分,逐渐降低。在搞定客户的过程中,也是这样的。那么如何才能逐渐让客户从见我们第一面,从0分逐渐打分至100分。

  就像每次见女孩一样,每次不是看电影就是去吃饭,总之都会带点东西给她,慢慢她就会对你有好感,接受你,成为你的女朋友;所以,我们每次见客户的时候,多少都带点东西给客户,做到贼不走空,让客户逐渐给自己加分,而不是减分。所以,每次见客户前或后,我们反思一下,这次见客户,到底是加分还是减分,结果如果不是加分,那就是减分咯。

  这里东西不是完全指的物质,而是对客户有价值的物品、帮助等,比如客户抽烟,第一次去给客户带一盒烟;比如客户纠结孩子教育问题,给客户介绍个好家教;比如有好的电影上映,给客户留两张电影片;比如客户在忙,顺手带走垃圾等。

  销售只有会来事,才能在让客户不尴尬的情况下,每次都愿意见我们,而每次给客户带点价值,需要我们心里有货来支撑,比如想给客户送点东西,那么你得有资源能找到这些,而不是每次要送东西,都要从网上搜、或则找人问,这个需要平时多留心。再举个例子,一般要公关客户关系,都需要出去活动,而活动场所,如果没有备几个环境好的,自己熟悉的,那客户还不放心跟你去。

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